新产品怎样进行线上线下推广?

日期:2018-01-27 / 人气: / 来源:未知

首先我们要弄明白,什么是销售。销售就是交易,人与人之间,平等的,互通有无的过程就叫做交易,他需要货品,你需要钱,他用他的钱买你的货,这个过程就叫做交易,就叫做销售。如果想要增加销售量,就应该增加交易的人群。而要增加交易人群,就离不开推广。下面我们就谈一下线上、线下两种推广方式。

第一种:线上推广
 
做社交电商,就是互联网销售,那么我们就要牢牢的利用互联网的优势。互联网的优势是什么呢?就是传播速度快、投入精力少。尤其当今社会,绝大多数人都会上网,而且,都有微信,平均一个人的好友是100至500之间不等。我们以300人计,如果有10个人帮你推广,至少要有3000人看到你的信息,3000人只有1%产生了购买,至少有30个人购买你的产品。如果是20个人分享,30个人、50个人、100个人,甚至更多人帮我们分享,我们的销量还用愁吗?当然大家也会想,人家凭什么为我们分享呢?这就需要我们牢牢的抓住两类人群的特点,第一类是物质得到满足的群体,第二类是精神得到满足的群体。
 
第一类:想要物质得到满足的群体
 
1、转发商品信息到朋友圈集赞获取红包奖励;
 
2、转发商品信息到几个群获取红包奖励。
 
你的朋友圈里,会经常见到分享某某旅游、某某商品推文,然后他在朋友圈里求赞,各种帮忙点赞等等,他们为什么求赞呢?因为他求够一定数量的赞,就会得到或者红包、或者优惠免费旅游、或者精美小礼品。这类人群,就属于我们说的想要物质得到满足的人群,只要你在物质方面无论是红包、现金,或者是赠送小礼品等等一些东西,能够满足到他们的胃口,他就会帮你去做推广,而且这个投入往往是不需要很大的。
 
所以我们要抓住这些人群,我们用一些蝇头小利分给他们,让他们转发我们的推文。我们的产品信息到朋友圈进行集赞,我们可以设一个标准,比如20个赞、30个赞、50个赞,不同的赞,获得不同的东西。再或者说,让他把咱们的信息转发到几个群里面,给咱们截图,都会获得比如小红包、小礼品,这样我们只需要付出一些小小的费用,就可以俘获这些人的芳心,让他们为咱们去做事,去做推广。
 
第二类:想要精神满足的群体
 
1、推文可以给被人占到便宜的感觉,让人心理上得到满足,不要太过商业;
 
2、推文能成为别人塑造形象、帮助他人的资料。
 
针对这类群体,我们要在推文上下工夫。我们发推文可以着重的描述我们产品的高品质以及市场的销售价,还有的销售价的一个对比图,给对方造成一种这是一个千载难逢的机会,是一个占便宜的机会,这样他在心理上会得到一个很大的满足,因为绝大多数人都是喜欢占便宜的。而且人都有一颗八卦之心,他认为有益的信息,都乐意分享出去。无论他是发圈,还是私发,那么我们的推广目的都达到了。
 
或者我们可以把推文塑造成一种别人可以长知识的资料、教科书,比如阿胶,具有很好的补血养颜功效,那么我们的推文就可以做成“想要年轻健康,快来一盒阿胶吧”,然后后边附上产品的一些功效以及成分,重视身体健康和爱美的女人看到了这样的信息,那么她一定会很感兴趣,再看到我们的推文里的详细介绍,她也一定乐于帮我们去分享,分享给她的好朋友、好闺蜜。
 
总之,针对想得到精神满足的群体,我们的推文一定不要太商业化,一定要给对方一种可以帮到他的感觉,她看了推文会得到启发、长知识的感觉。还有就是达到一种别人拿过来塑造乐于助人的形象的感觉。
 
朋友圈里常见的一类人群总是喜欢发一些招聘广告、或者创业广告,帮助朋友圈里的人找工作,这类人群,我们可以理解为好心肠,但是呢,潜意识里边,他是不是展现一种乐于助人的形象呢?而我们的推文,可以把店多多创业的过程还有规则编进去,让这类人看到,原来店多多创业是比较简单、比较靠谱的,那他就会帮我们去分享,这样呢,我们的推广目的也是达到了。
 
第二种:线下推广
 
线下推广,我们可以做地推,找合适的人流量密集的地点,印制好足够的宣传单,制作好二维码,扫码下载送小礼物等。
 
线下推广,也就是我们俗称的“地推”。地推这种方式已经出现了很久了,我们可以回忆一下,走在街上,一些办信用卡的、游泳健身的等等,他们这些形式都叫地推。这种方式,我们可以借鉴过来,尤其适合那种手里掌握资源并不是很丰富的人群,或者说是线上资源不是很丰富的人群去做这件事情,我相信这类人群应该是很多的,抱有一颗远大的创业之心,但是苦于手里没有资源,自己也很苦恼,但是又不想放弃,然而,有没有什么更好的方法,那么我推荐你就可以去尝试一下地推。
 
我们做地推,应该选择一些人流量比较集中的地方,比如写字楼周边、学校周边,然后我们再准备一些小礼品,这样呢,只要扫我们的二维码,他就很有可能产生购买,一旦他产生购买之后尝到到甜头,发现确实省很多钱,很便宜,那么他也愿意分享给他的好朋友,这样,我们同样达到了一传十、十传百的效果。而我们顶多付出一些小小的代价以及体力上的辛苦,就能达到我们的目的。只要我们的推广做到了,那么,我们的销量就一定会有所提升。

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